La fábrica de cemento FANCESA está aplicando desde hace un par de meses, un nuevo modelo de negocios, aprobado por Directorio, acorde a las nuevas condiciones del mercado donde existe un incremento de la oferta de cemento por la ampliación de la fábrica chuquisaqueña, así como de las fábricas de la competencia y, por otro lado, se evidencia una contracción económica, de acuerdo al Gerente Comercial, Víctor Cervantes.
Aunque el nuevo modelo de negocio de FANCESA no rebajará el precio de la bolsa a pesar de tener el costo más elevado del mercado (Bs. 56 la bolsa), comenzó a aplicar una política de descuentos a clientes mayoristas. “La diferencia del precio en cantidades grandes al comprar nuestro producto y con relación a la competencia, puede significarle al cliente una planilla o media planilla”, dijo Cervantes.
Los descuentos son directos y se aplican en función al tiempo de un pedido a otro y a las cantidades, mínimo de 3.000 bolsas al mes.
De acuerdo con la explicación de Cervantes, en primera instancia tomaron como monto de referencia del descuento, la comisión de los distribuidores (Bs. 1.80 en Santa Cruz por bolsa vendida). Al realizar la venta directa ese monto va a beneficio del cliente. Dijo también que se pueden manejar otros porcentajes según la cantidad. “Eso sí, de acuerdo a la política de la empresa, no se va a bajar a un precio menor al de la competencia”, enfatizó.
El segundo pilar de la política del modelo de negocio es otorgar créditos a los clientes los cuales son aprobados por un comité de créditos, integrado por los gerentes de Fancesa. Los créditos se dan sobre garantías reales, boletas de garantías o garantías hipotecarias de bienes inmuebles que de preferencia estén ubicados en las ciudades, para poder monetizarlos fácilmente en caso extremo.
NUEVAS CONDICIONES DEL MERCADO
Como parte del análisis que hizo el gerente justificando la aplicación de un nuevo modelo de negocios, mencionó que las fábricas de cemento de la competencia han ido haciendo ampliaciones, al igual que FANCESA con su horno Kawasaki, determinando que la producción se incrementen nivelando lo que es la demanda y la oferta. “Las cantidades planificadas se están vendiendo”, aclaró.
Por otro lado mencionó la contracción económica como otra variable en el mercado la cual se evidencia en la menor cantidad de recursos que reciben las universidades, los municipios y las gobernaciones que son las que generan inversión pública.
Se refirió asimismo a la sequía de invierno que afectó al sector agrícola de su principal mercado que es Santa Cruz, la cual se calcula en una pérdida de 260 millones de dólares que no fueron inyectados a la económica resultando en un efecto multiplicador en el mercado.
“Los mejores meses para vender cemento en el oriente son septiembre, octubre y noviembre, y creemos que se han visto afectados por este factor de la sequía”, dijo el gerente.
A diferencia de los factores antes mencionados, el sector privado ha seguido creciendo en el rubro de la construcción y su demanda está en aumento. “Esto nos sigue haciendo pensar en Santa Cruz como nuestro principal mercado”, enfatizó Cervantes.
ANTES HABÍA MAYOR DEMANDA
En el antiguo modelo, FANCESA realizaba ventas por anticipado y ventas al contado. “Previo al despacho o entrega de cemento, el cliente pagaba por adelantado”, explicó el Gerente Comercial a tiempo de recalcar que esa es la razón por la cual no tiene una cartera en mora.
No se daban créditos ni habían descuentos porque la demanda era, en ese momento, mayor a la oferta. El gerente recuerda que antes existían colas y hasta se especulaba con el precio. Dijo que en algún momento, en su mercado más importante que es Santa Cruz, llegaron a racionar la venta a no más de 30 bolsas por persona.
¿CÓMO SE VENDE EL CEMENTO?
FANCESA tiene dos canales de venta, uno a través de los concesionario o distribuidores y otra de forma directa que aplica los descuentos y créditos para mega proyectos de empresas constructoras.
Ya se lanzó la convocatoria para los distribuidores a nivel nacional la cual permitirá funcionar a sus agentes de venta por cuatro años. Actualmente son cerca de 100 las distribuidoras a nivel nacional, tanto en provincias como en ciudades capitales.
RED NACIONAL DISTRIBUIDORES DE FANCESA
La última adjudicación de distribuidoras realizada por FANCESA contempla cuatro años de contrato. Son en total 118 concesionarias en todo el país cuya distribución muestra que sus mercados más importantes están en Chuquisaca, Santa Cruz y Potosí.
44 en Chuquisaca
31 en Santa Cruz
31 en Potosí
2 en Cochabamba
7 en Tarija
1 en Beni
2 en La Paz
martes, 24 de enero de 2017
La Cadex incorpora programa semillero de líderes
Uno de los componentes importantes que conforma a una organización es sin lugar a dudas el talento humano. Por ello, la Cámara de Exportadores, Logística y Promoción de Inversiones de Santa Cruz (CADEX) incorporó el programa de prácticas empresariales Semillero de líderes, espacio que brinda la oportunidad a los futuros profesionales del país, pero también del exterior, para ejecutar lo aprendido durante su proceso de formación universitaria, desempeñando de manera real su conocimiento en el área respectiva, como el desarrollo de sus habilidades.
Los estudiantes que son admitidos en el programa, durante el periodo de prácticas, son un recurso valioso para la CADEX, pero también la misma se constituye en una primera experiencia laboral y de red de contactos para los profesionales.
En la gestión 2016, la institución recibió en sus diferentes áreas la colaboración de 11 practicantes de Santa Cruz, Bolivia, y 15 estudiantes internacionales provenientes de Argentina, Paraguay, Colombia, Holanda, Francia y Japón, con el propósito de crecer profesional y personalmente.
"La CADEX ha logrado realizar excelentes convenios con diferentes universidades, logrando resultados positivos en el desempeño de competencias que realizan los estudiantes como colaboradores directos de la institución”, señala un boletín informativo de la entidad exportadora. Domingo Savio, UPSA, UTEPSA, Cumbre, UAGRM y Nur son algunas de las universidades del país desde las cuales provienen los estudiantes nacionales. Desde Argentina vienen universitarios de Siglo XXI y Universidad Nacional de Kuyus. Desde Colombia de la Universidad de Boyacá; desde Paraguay de la Universidad Americana; Japón de la Universidad de Kanagawa y Kyoto; Francia de la Universidad de Bordeaux y desde Holanda de la Universidad de Rotterdam.
Los estudiantes que son admitidos en el programa, durante el periodo de prácticas, son un recurso valioso para la CADEX, pero también la misma se constituye en una primera experiencia laboral y de red de contactos para los profesionales.
En la gestión 2016, la institución recibió en sus diferentes áreas la colaboración de 11 practicantes de Santa Cruz, Bolivia, y 15 estudiantes internacionales provenientes de Argentina, Paraguay, Colombia, Holanda, Francia y Japón, con el propósito de crecer profesional y personalmente.
"La CADEX ha logrado realizar excelentes convenios con diferentes universidades, logrando resultados positivos en el desempeño de competencias que realizan los estudiantes como colaboradores directos de la institución”, señala un boletín informativo de la entidad exportadora. Domingo Savio, UPSA, UTEPSA, Cumbre, UAGRM y Nur son algunas de las universidades del país desde las cuales provienen los estudiantes nacionales. Desde Argentina vienen universitarios de Siglo XXI y Universidad Nacional de Kuyus. Desde Colombia de la Universidad de Boyacá; desde Paraguay de la Universidad Americana; Japón de la Universidad de Kanagawa y Kyoto; Francia de la Universidad de Bordeaux y desde Holanda de la Universidad de Rotterdam.
Gobierno prevé firmar contrato para construcción de fábrica de cemento en Potosí
El presidente Evo Morales dijo el domingo que el contrato para la construcción de la fábrica de cemento en Potosí será suscrito probablemente en marzo próximo con una inversión garantizada de 307 millones de dólares.
"Quiero decir al departamento de Potosí, su fábrica está garantizada con una inversión de 307 millones de dólares. Posiblemente los primeros días de marzo ya vamos a firmar el contrato de construcción", subrayó en su informe de gestión en la Asamblea Legislativa Plurinacional.
La construcción de una planta de cemento es una de las principales demandas de las instituciones cívicas de Potosí desde 2010, el proyecto involucraba costo excesivo en su ejecución, pero después de varios estudios la viabilidad de la industria está garantizada.
La cementera de Potosí será la segunda fábrica estatal, la primera comenzó a construirse en septiembre de 2015 en el municipio de Caracollo, Oruro, con una inversión de 244 millones de dólares.
"Quiero decir al departamento de Potosí, su fábrica está garantizada con una inversión de 307 millones de dólares. Posiblemente los primeros días de marzo ya vamos a firmar el contrato de construcción", subrayó en su informe de gestión en la Asamblea Legislativa Plurinacional.
La construcción de una planta de cemento es una de las principales demandas de las instituciones cívicas de Potosí desde 2010, el proyecto involucraba costo excesivo en su ejecución, pero después de varios estudios la viabilidad de la industria está garantizada.
La cementera de Potosí será la segunda fábrica estatal, la primera comenzó a construirse en septiembre de 2015 en el municipio de Caracollo, Oruro, con una inversión de 244 millones de dólares.
domingo, 22 de enero de 2017
Por segundo año, Huanuni reportó pérdida en su utilidad
Por segundo año consecutivo, la Empresa Minera Huanuni (EMH) registró una pérdida en su utilidad de 6,7 millones de dólares, de acuerdo con los datos expuestos en la rendición de cuentas públicas de la gestión 2016, que se realizó el miércoles.
En el informe oficial precisa que la cifra total negativa fue 6.714.783 dólares, mientras que en 2015 la pérdida llegó a 17.836.447 dólares (ver gráfica).
En 2006, durante la etapa de conflictos y posterior estatización, la minera generó una utilidad de 6,9 millones de dólares.
Luego, en 2007 su beneficio se elevó a 22,9 millones de dólares y en sus mejores años, 2010 y 2011, llegó a generar 25,1 millones y 27,9 millones de dólares.
No obstante, a partir de 2013 su ganancia sólo fue de 552 mil dólares y en 2014, de 166 mil dólares.
Durante la rendición de cuentas, que se realizó el pasado miércoles 18, el presidente de la Comibol, Marcelino Q uispe, dijo que los bajos precios repercutieron en el resultado financiero de la minera estatal.
"Todos los precios de los metales estuvieron bajos y los últimos meses de 2016 recién se han recuperado. Para no depender de la cotización, la Comibol y sus empresas productivas proyectan incrementar la producción en este año. En el caso de Huanuni comenzará a funcionar el ingenio de 3.000 toneladas”, afirmó.
A finales de noviembre pasado, en Huanuni atribuyeron la crisis a la drástica caída del precio internacional del estaño, que bajó hasta seis dólares la libra fina.
No obstante, a partir de julio de 2016 la cotización superó los ocho dólares. En lo que va de este mes su promedio no disminuye los nueve dólares, según datos del Ministerio de Minería.
Otra de las causas que influyó en la pérdida de sus beneficios económicos fue la falta de agua, por la sequía, que ocasionó la disminución de su producción en un 50%, durante agosto-octubre.
El nivel de estaño extraído se redujo de 700 a 590 toneladas métricas finas por mes, informaron en la estatal.
En el caso del ingenio, la falta del líquido vital provocó que sólo se procesara 40 toneladas métricas, cuando debía haber alcanzado hasta 240 toneladas.
El pasado año, Huanuni desembolsó 46,4 millones de bolivianos para impuestos, tasas y regalías mineras. Por este último canceló 25,4 millones de bolivianos.
Huanuni fue nacionalizada en octubre de 2006 y en 2008 fue declarada empresa pública nacional estratégica mediante el Decreto Supremo 29459.
En febrero de 2015, el Gobierno inauguró la Planta de Concentración de Estaño Lucianita de 3.000 toneladas por día, con el propósito de mejorar la producción minera de Huanuni. La infraestructura data de octubre de 2014.
Para la construcción del nuevo ingenio se destinó una inversión de 50,3 millones de dólares. Los recursos fueron otorgados por el Gobierno por un fideicomiso.
Sin embargo, hasta la fecha aún no entra en operación debido a la falta de dique de colas y sistema de bombeo de colas de dique, señala el informe oficial expuesto en la rendición pública.
El número de trabajadores subió de 818, antes de la nacionalización, a un máximo de 4.697 en 2008.
Este número fue bajando, debido a que algunos decidieron jubilarse y otros se retiraron de forma voluntaria. En 2016 cerró con 3.543 trabajadores.
Según datos oficiales, la ley del estaño de la mina Huanuni también bajó su nivel de 61%, en 2006, a 40,8%. Uno de los factores es el agotamiento del yacimiento estañífero de Posokoni.
En el informe oficial precisa que la cifra total negativa fue 6.714.783 dólares, mientras que en 2015 la pérdida llegó a 17.836.447 dólares (ver gráfica).
En 2006, durante la etapa de conflictos y posterior estatización, la minera generó una utilidad de 6,9 millones de dólares.
Luego, en 2007 su beneficio se elevó a 22,9 millones de dólares y en sus mejores años, 2010 y 2011, llegó a generar 25,1 millones y 27,9 millones de dólares.
No obstante, a partir de 2013 su ganancia sólo fue de 552 mil dólares y en 2014, de 166 mil dólares.
Durante la rendición de cuentas, que se realizó el pasado miércoles 18, el presidente de la Comibol, Marcelino Q uispe, dijo que los bajos precios repercutieron en el resultado financiero de la minera estatal.
"Todos los precios de los metales estuvieron bajos y los últimos meses de 2016 recién se han recuperado. Para no depender de la cotización, la Comibol y sus empresas productivas proyectan incrementar la producción en este año. En el caso de Huanuni comenzará a funcionar el ingenio de 3.000 toneladas”, afirmó.
A finales de noviembre pasado, en Huanuni atribuyeron la crisis a la drástica caída del precio internacional del estaño, que bajó hasta seis dólares la libra fina.
No obstante, a partir de julio de 2016 la cotización superó los ocho dólares. En lo que va de este mes su promedio no disminuye los nueve dólares, según datos del Ministerio de Minería.
Otra de las causas que influyó en la pérdida de sus beneficios económicos fue la falta de agua, por la sequía, que ocasionó la disminución de su producción en un 50%, durante agosto-octubre.
El nivel de estaño extraído se redujo de 700 a 590 toneladas métricas finas por mes, informaron en la estatal.
En el caso del ingenio, la falta del líquido vital provocó que sólo se procesara 40 toneladas métricas, cuando debía haber alcanzado hasta 240 toneladas.
El pasado año, Huanuni desembolsó 46,4 millones de bolivianos para impuestos, tasas y regalías mineras. Por este último canceló 25,4 millones de bolivianos.
Huanuni fue nacionalizada en octubre de 2006 y en 2008 fue declarada empresa pública nacional estratégica mediante el Decreto Supremo 29459.
En febrero de 2015, el Gobierno inauguró la Planta de Concentración de Estaño Lucianita de 3.000 toneladas por día, con el propósito de mejorar la producción minera de Huanuni. La infraestructura data de octubre de 2014.
Para la construcción del nuevo ingenio se destinó una inversión de 50,3 millones de dólares. Los recursos fueron otorgados por el Gobierno por un fideicomiso.
Sin embargo, hasta la fecha aún no entra en operación debido a la falta de dique de colas y sistema de bombeo de colas de dique, señala el informe oficial expuesto en la rendición pública.
El número de trabajadores subió de 818, antes de la nacionalización, a un máximo de 4.697 en 2008.
Este número fue bajando, debido a que algunos decidieron jubilarse y otros se retiraron de forma voluntaria. En 2016 cerró con 3.543 trabajadores.
Según datos oficiales, la ley del estaño de la mina Huanuni también bajó su nivel de 61%, en 2006, a 40,8%. Uno de los factores es el agotamiento del yacimiento estañífero de Posokoni.
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